Natívna reklama sa neraz označuje ako „nevýkonnostný“ formát, teda formát, od ktorého sa väčšinou nečakajú výsledky vo forme predaných produktov ihneď. Existujú však situácie, keď je opak pravdou – keď sa spojí zaujímavá ponuka s pútavým obsahom.
Ťuli a Ťuli – prírodná kozmetika s príbehom
Jedným z príkladov je natívny reklamný článok uverejnený na Feminity.sk propagujúci prírodnú kozmetiku Ťuli a Ťuli. Vyrábať ju začala v roku 2015 Lenka Špaldová, aby pomohla malému synovi s atopickým ekzémom. Výsledkom je dnes už pomerne široká ponuka – od ručne vyrábanej prírodnej kozmetiky cez liečivé oleje a aromaterapiu po samostatný rad určený deťom. Z článku sa mal čitateľ dozvedieť viac o tejto kozmetike, ako aj o benefitoch prírodnej kozmetiky ako takej. „Toto chcem a poviem o tom aj známym,“ taký pocit mal mať po prečítaní článku.
Čo upúta čitateľov?
Z briefu sme pochopili, že natívny článok by mal v ideálnom prípade pokrývať hneď tri fázy naraz – teda think, see aj do. Nie pri každom produkte či službe je možné takto uvažovať, v prípade Ťuli a Ťuli sme však videli potenciál tieto očakávania naplniť. Z magazínov v portfóliu Zoznam.sk sme vybrali pre tento článok prestížny ženský web Feminity.sk. Pri tvorbe tém sme sa zamerali na niekoľko faktorov, ktoré by mohli čitateľa zaujať:
- Ide o slovenskú prírodnú kozmetiku
- Pomáha v boji proti atopickému ekzému
- Za značkou je ľudsky zaujímavý príbeh
V tomto zmysle sme navrhli tri koncepty a klient sa rozhodol pre tému s pracovným názvom Voňavá, kvalitná a bez parabénov: Skvelú prírodnú kozmetiku vieme robiť aj na Slovensku. Jej výhodou bolo, že dokázala okrem informácií o samotnej kozmetike obsiahnuť aj všetky ostatné zaujímavé aspekty.
Pútavý príbeh a jasné CTA prvky
Keďže pri takýchto článkoch je najlepšie mať info doslova z prvej ruky, s majiteľkou firmy Lenkou Špaldovou sme sa stretli osobne. Rozprávala o vývoji značky a jednotlivých produktov a väčšina výrobkov tak bola v texte spomenutá úplne prirodzene. Článok dobre ilustrovali zábery z výrobne, ako aj imidžové zábery produktov.
Veľký význam mal výrazný a jasný call to action prvok na konci článku vo forme textového odkazu, ale aj ďalšie odkazy v texte. Bolo ich pomerne dosť – keďže však odkazovali na rôzne spomínané produkty, čitatelia ich určite skôr ocenili. Všetky prekliky sme trackovali, aby sme mali pre seba aj klienta informácie o tom, čo zaujalo najviac.
Zmena nadpisu priniesla tisícky čitateľov
Výkonnosť článku sme sledovali ihneď po publikovaní, aby sme mohli optimalizovať náhľad a zabezpečiť pre klienta čo najlepšie výsledky. Keď sme videli, že náhľad s pôvodným nadpisom – Začínala v kuchyni, dnes má vlastnú značku prírodnej kozmetiky: Príbeh Lenky Špaldovej osloví aj vás mal čísla pod naše očakávania, experimentovali sme a skúsili ešte ďalšie dva. Až tretí nadpis – Jej prírodná kozmetika pomáha deťom s ekzémom: Príbeh tejto dámy z Malaciek zaujme aj vás upútal ľudí tak, že sme boli spokojní, a zabezpečoval aj v real time štatistikách čísla, aké sme odhadovali pre tento výstup.
Výsledky prekonali očakávania
Feminity sa ukázali ako výborne zvolený magazín. Článok vo finále dosiahol nielen dobrú čítanosť, ale vynikol najmä v počte preklikov na produkty Ťuli a Ťuli. Preklikovosť dosiahla na natívny článok takmer neuveriteľných 20 percent.
| Priemerný strávený čas | 4:23 |
| Zobrazenia | 16 784 |
| Jedinečné zobrazenia | 15 246 |
| Kliknutia na odkazy | 3 341 |
- Bežne mával klient cca 100 objednávok za mesiac. Počas prvých troch dní po publikovaní článku prišlo 130 objednávok, 120 z nich otrackovaných z Feminity.sk.
- Výrazne sa zvýšil dopyt po výrobkoch klienta v partnerských predajniach.
- Objednávky z článku prichádzali aj šesť týždňov po uverejnení.
- Zlepšili sa pozície vo vyhľadávačoch.
- Ozvali sa ďalšie médiá ako Dobrenoviny.sk či Startitup.sk, v ktorých dostal klient priestor zadarmo.
Ako dokazuje táto case study – a potvrdzujú nám to aj ďalšie skúsenosti – kvalitná natívna reklama v niektorých prípadoch naozaj dokáže priamo ovplyvniť predaj. Kedy a za akých okolností, priblížime v niektorom z nasledujúcich článkov.
